產品才是競爭核心

　   家居行業要想立足市場、永葆生機，必須以產品為基礎。只有產品質量有保障，消費者才會青睞你的品牌。因此，對于定制家居企業而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產品內核。

　　為了打造一個全國、區域品牌，不少櫥柜企業正在大刀闊斧的實施新的市場策略，比如選擇在研發新品、產品創新、重朔企業形象、專賣店統一、體驗館升級改造等方面發力。

　　當然，市場的殘酷競爭不只是針對定制家居行業，而是整個建材行業都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒有天生麗質的企業該怎么辦?在不提倡“化妝”的時代，恐怕要花更大的價錢對自己的產品進行“整容”了。

　　為什么定制家居行業要回歸產品本身?

　　產品是第一生產力

　　(1)顏值即正義

　　現在的年輕人在消費習慣上與80后已經大有不同，他們更加坦率直接，個性分明，購買產品多會先看“臉”，產品越中看，逼格越高，越容易讓他們獲得更多優越感，就往往越容易吸引住他們。

　　產品的本質是滿足需求，用戶使用新產品是因為新產品帶來的新體驗在扣除換用成本后遠大于舊體驗，而視覺是產品體驗的第一印象，產品要想給用戶留下深刻的印象，好看就是第一步。

　　幾乎蘋果的每一款產品都會讓人賞心悅目，看看大家對iphone手機的追捧，我們就能知道美這個事情對產品來說到底有多重要了。

　　(2)好產品一定要同時滿足：強剛需，微創新，高附加值三個條件;

　　a.強剛需：產品存在的價值一定是能夠滿足消費者的某種需求，也就是消費者價值，沒有價值一切都無從談起。

　　b.微創新：今天的市場是高度同質化飽和化的市場，大路貨注定會走向平庸;

　　成功的產品都有規律可循，它們的誕生并不源于顛覆式的發明創造，而是源于“微創新”!

　　一款互聯網手機的風靡，一款辣椒醬的流行，甚至小到一把嬰兒勺子、背后都有微創新的影子。

　　如何在現有產品的基礎上進行微小改進，如何對現有資源進行重新排列組合，堅持到一定時間，你會發現你也有機會把它變成一個顛覆式創新。

　　c.高附加值：今天我們談論產品，已不再是談論產品價值本身，而是附加在產品本身價值上的新價值;

　　這個新價值可以是圍繞產品的服務附加價值，可以是圍繞產品的知名度附加價值，甚至是圍繞產品創始人的背書附加價值等，只有提升產品附加價值，才能提升產品整體利潤率.

　　以近兩年爆紅的茶飲品牌“喜茶”為例

　　a.首先是高顏值，充滿格調的設計，能迅速與消費拉近距離并與消費者產生共鳴。

　　b.其次產品是強剛需，

　　中國茶飲市場巨大，目前，中國整體的茶葉市場在3000億人民幣，新茶飲市場容量在千億人民幣左右。在消費升級的大背景下，不僅是傳統茶企欲分羹新茶飲市場，就連傳統的奶茶店也紛紛升級變身，向新茶飲進軍，喜茶便是其中的領軍品牌。

　　c. 微創新，所有產品原料升級，更健康，茶底用茶葉現煮，每個茶袋只使用一次(周轉快口感更好);保障新鮮水果，奶蓋是鮮奶與奶油現打

　　通過口感與香氣兩個維度打造多層次的記憶感，即使同一款奶茶，也力求前香與后香的不同層次感。另首創芝士奶蓋，與天然茶香融合，輔以時令材料，開發新品“芝士草莓”“芝士桃桃”。

　　d. 高附加值，通過產品的微創新，再加之在產品名字上通過取藝名來吸引眼球(綠姸、金鳳)，使的喜茶直接拉升了行業的標準，在2016年-2017年，喜茶形成了與同類競品明顯的品質勢能茶，快速形成品牌引領勢能，當同類產品都在20元以下的價格區間時，喜茶產品價格區間保持在25元左右價值區間，進一步提升喜茶的品牌價值。

　　反觀定制家居企業，終端市場走一圈，不是意式極簡，就是法國品牌，或是源自德國，國產品牌硬生生的包裝成了進口品牌的模樣。定制企業不能只注重表面的“光鮮包裝“，卻忘了產品的實質。再好的包裝也只能一時的抓住消費者。消費者買來產品之后，第一時間都是撕破這些“包裝”棄之一邊，真正去關注的還是產品本身。產品品質、量尺、設計、安裝、售后、服務體驗等等，這些才是產品本質，顏值、品質、服務才是用戶關注的核心。因此，定制家居企業只有將自己的產品質量有所保證，品質能過硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩自己的腳跟。